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井水處理設(shè)施企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商看重的側(cè)重點(diǎn)一樣嗎?

作者:北京中天恒遠(yuǎn) 發(fā)布于:2014-10-10 08:47:08瀏覽量:

水處理設(shè)備

  到現(xiàn)在,仍然有很多井水處理設(shè)備廠家認(rèn)為,我們給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品賣(mài)了就能賺錢(qián),賣(mài)的越多,賺的就越多,甚至有廠家把自己的產(chǎn)品定位為賺錢(qián)機(jī)器,經(jīng)銷(xiāo)商只要是接到廠家的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),就是拿到一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器,所以,經(jīng)銷(xiāo)商只要聽(tīng)廠家的話,把廠家的產(chǎn)品賣(mài)好就足夠了。那么,除了產(chǎn)品之外,廠家還能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)其他利益形式嗎?

  井水處理設(shè)備需求決定價(jià)值,把握經(jīng)銷(xiāo)商的需求所在,廠家才能設(shè)計(jì)好針對(duì)性的合作體系,可問(wèn)題是,經(jīng)銷(xiāo)商的需求本身是變化的,早期的經(jīng)銷(xiāo)商,需求的只是產(chǎn)品,后來(lái)發(fā)展到需求品牌影響力,需求廠家的投入與支持,現(xiàn)在又開(kāi)始出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和管理技術(shù)引進(jìn)的需求。

  嚴(yán)格來(lái)的說(shuō),當(dāng)前常說(shuō)的各類經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題,已經(jīng)不是問(wèn)題,而是結(jié)果!已經(jīng)被搞成這個(gè)樣子了。并且,這些情況恐怕在三五年前就已經(jīng)出現(xiàn)了,一直拖到現(xiàn)在,一直就沒(méi)深入研究問(wèn)題的根源,也沒(méi)設(shè)計(jì)成體系的解決方案,大多是頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,能拖就拖,能蓋就蓋,難道還要等下去?若是井水處理設(shè)備廠家業(yè)務(wù)人員或是銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人一直在拖,倒也罷了,作為廠家老板,你也想拖下去?那么,作為井水處理設(shè)備廠家,有關(guān)注到經(jīng)銷(xiāo)商需求的多樣化和新變化嗎?包括如何來(lái)對(duì)接這些需求嗎?具體的經(jīng)銷(xiāo)商管理工作,自然是各市場(chǎng)的廠家業(yè)務(wù)人員具體來(lái)對(duì)接和執(zhí)行,有些廠家高層就認(rèn)為,既然是業(yè)務(wù)人員在負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作,那么,經(jīng)銷(xiāo)商管理方面出現(xiàn)什么問(wèn)題,讓業(yè)務(wù)人員自己去想辦法搞定。

  

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